請明星作品牌代言，不是什么壞事兒。從品牌營銷的角度上來看，它能在短時間內(nèi)，能迅速提高品牌知名度與關(guān)注度，但從另一方面來看，明星代言也不是萬能，其實也有一定的潛在的風(fēng)險，如果運作不好，也可能對品牌造成不同程度的傷害……
　　浙江的服裝企業(yè)，確實走出了一條比較好的服裝運營之路。尤其是在品牌的經(jīng)營意識方面，已經(jīng)比較超前，這一點值得贊賞。這一點從各大品牌起用明星代言方面，亦可見一斑。如雅戈爾請費翔，羅蒙請濮存昕、劉德華等明星代言，不但體現(xiàn)出企業(yè)在品牌投入方面的大氣與膽識，同時也不難看出企業(yè)對品牌運營的長遠(yuǎn)眼光。
　　那么，對于服裝企業(yè)的品牌營

　　第一：廣告要有內(nèi)涵

　　這并不是一句空話。我們知道，品牌離不開傳播，沒有了傳播，談品牌有點不現(xiàn)實！尤其對于服裝而言，更為如此！　　

　　在觀察中我們會發(fā)現(xiàn)，并不是所有的服裝廣告，尤其是明星代言的廣告，都能盡如人意！正如筆者所主張的，廣告?zhèn)鞑ヒ欢ㄒ�體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵與文化！即便是每年的廣告都有所不同，甚至代言人的更換等等，其核心文化都不能改變。這樣才能不斷為品牌加分，才能產(chǎn)生持續(xù)的銷售力！我們把這種廣告稱為“品牌廣告"。　　

　　但現(xiàn)實情況如何呢？有些人認(rèn)為，廣告嘛，簡單，不就是找個明星，穿上我們的衣服，不就行了！越是大牌明星，越有效果。結(jié)果呢，大部分廣告都是一群俊男美女穿上衣服，擺上幾種姿勢，在畫面顯眼處放上品牌標(biāo)識，這樣的廣告，能體現(xiàn)出你的品牌內(nèi)涵嗎？作為普通的消費者，不但記住你的品牌非常難，他又憑什么看了廣告消費你的品牌呢？尤其是現(xiàn)在一些比較個性的消費者，要想打動他們，就要給他們一個理由先！　　

　　第二：要注意品牌文化的可滲透性　　

　　對于產(chǎn)品而言，你可能模仿，但對于品牌而言，卻是獨一無二的！而消費者也正是通過品牌個性來表明自己的身份，個性特征越明顯，受眾對品牌的印象就越深刻，消費者的品牌忠誠度就越高，這就是品牌文化的魅力�！　�

　　所以，從這一角度來分析，我們就會發(fā)現(xiàn)，并不是越大牌的明星，就越適合你的品牌！因為第一個明星都有自己的形象與個性，如果它的文化內(nèi)涵與你經(jīng)營的品牌內(nèi)涵不一致，那么即使他再大牌，也不可能對你的品牌內(nèi)涵文化產(chǎn)生正面影響。所以，明星與品牌內(nèi)涵的匹配是非常關(guān)鍵的。這一點羅蒙做得不錯。

　　第三：要注意代言溝通的主題　　

　　明確統(tǒng)一的主題，是品牌文化的核心價值傳遞的重點，這一點必需引起足夠的重視。但從眾多的服裝廣告的觀察來看，很多廣告的主題并不是十分明確。有的甚至連最基本的品牌定位都搞不清楚！　　

　　品牌定位的缺失與模糊，對品牌營銷會造成致命的傷害。有些品牌沒有明確的品牌概念，也談不上統(tǒng)一的溝通主題。這在品牌初建時代，找明星代言，進行廣告運作，可能還會促進銷售。但一旦服裝行業(yè)進行品牌營銷時代，那無疑是災(zāi)難的開始�！　�

　　第四：要注意品牌核心價值的統(tǒng)一性　　

　　品牌的核心價值是品牌長久獲利的核心所在。雖然很多服裝企業(yè)在選擇品牌形象代言人時大多比較謹(jǐn)慎，充分考慮了品牌的市場定位，但還要注意品牌的核心價值的統(tǒng)一性與連續(xù)性。　　

　　如果在品牌傳播的過程當(dāng)中，形象代言人與品牌的核心價值不匹配，或者所請的不同的代言人風(fēng)格相差很遠(yuǎn)，造成品牌核心價值的傳播錯位，這對品牌營銷來說，都是非常危險的。這不但讓消費者識別起來比較困難，同時也會讓品牌的核心價值模糊不清�！　�

　　第五：品牌延伸，要預(yù)防潛在風(fēng)險　　

　　一個品牌做好了，做什么產(chǎn)品都用這個品牌，這樣能夠在短時間內(nèi)，利用明牌的代動效應(yīng)，促進銷售。浙江服裝品牌企業(yè)普遍采用了品牌延伸策略，由單一品牌轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合性品牌。就象“羅蒙"由西服擴展為休閑服裝、皮包、皮件和女裝等�！　�

　　這里有一點需要提醒的是，品牌延伸，需要注意潛在的風(fēng)險�，F(xiàn)在的服裝行業(yè)，還處在一個品牌初建的時代，即便是現(xiàn)在一些公認(rèn)的明牌服裝，我們認(rèn)為，要稱其為真正的品牌，還需以時日。那么，在品牌草創(chuàng)時代，最重要的就是品牌的知名度，知名度上來了，銷量自然看好。那么在這個時代進行延伸，也會取得不俗的業(yè)績，因為消費者還無法進行個性化的品牌消費，愛烏及烏也是正常且無耐的事兒。當(dāng)然，一旦服裝行業(yè)進入品牌消費時代，消費者的個性化選擇越來越多，越來越成熟時，一個包羅萬象的服裝品牌是否比一個專一單一的品牌更具競爭力，我們還是要打一個大大的問號。